這些同行公司良莠不齊，各有特點。在其中，有很多軟裝公司，2個設計師加一個產(chǎn)品跟單，租個辦公室請個前臺，就可以開干！這些軟裝公司老板很聰明，對外的口號是：量身定做，100%按照效果還原！什么意思呢？就是你提供一張效果圖，他們沒有廠家資源，拿不到原廠產(chǎn)品，于是只能在當?shù)卣乙恍┒ㄖ茝S家給你依樣畫葫蘆來做。

不是說所有的定制產(chǎn)品就不好，成品定制行業(yè)普遍存在三大問題：一是工藝難以保證（手藝好的師傅是按周結算工資，工作不固定），二是產(chǎn)品貨期難以保證（碰上旺季，私人關系插單是常事，為了交付產(chǎn)品，一再壓縮應有的工藝流程），三是價格高（廣東家具行業(yè)的人工越來越貴，同樣一條沙發(fā)，往往比正常出貨價格要高20——30%）。

真正要做好軟裝業(yè)務并不容易，不管是工裝還是家裝業(yè)務，業(yè)主關心的問題就兩個：一是價格，二是效果。所以，要做好軟裝業(yè)務，必須考慮3個條件：

1）、熟練地軟裝設計師！設計師，不僅僅是能夠熟練操作設計軟件的繪圖員，而是真的對生活、對美、對色彩的應用有深刻的認知。不同類型的客戶需求肯定不一樣，比如對樣板間、售樓部這樣的地產(chǎn)客戶，我們要明白這類客戶的需求，他們希望潛在購房業(yè)主看了樣板間，會由視覺沖動產(chǎn)生心里沖動，促成刷卡下單！客戶需求不同，即使是同樣的空間、風格，那對色彩、材質(zhì)的需求就不一樣。

2）、設計師熟悉的產(chǎn)品體系！每一張效果圖里的產(chǎn)品，絕不是憑空出現(xiàn)，一定是某個廠家生產(chǎn)出來的，在這個市場上出現(xiàn)過。你有一個熟悉穩(wěn)定的產(chǎn)品供應體系，就可以快速反應客戶的風格、價格的需求。同時，也決定你在這個行業(yè)里面的口碑，因為你的設計理念再好，最后還是要通過你落地的效果來呈現(xiàn)。而產(chǎn)品的質(zhì)量、細節(jié)以及售后的反饋速度，都需要一個完善的供應體系來支撐，這些是純粹的定制工廠所做不到的。

3）、熟練的產(chǎn)品運營團隊！家居產(chǎn)品就是一個海洋，象服裝、鞋子一樣，每年都有新的流行風格、款式，不斷地更新、優(yōu)化產(chǎn)品庫是軟裝公司競爭力的核心所在，而要做好這一切，必須要有一個專業(yè)的產(chǎn)品團隊來支撐、運轉(zhuǎn)！

廣州寶億萊軟裝經(jīng)過9年的積累，這些要素已基本成型，熟練的設計師隊伍+龐大的家居成品資源庫，所以才能夠從簽約到落地20天落地湖北恩施——悅融灣項目（3個樣板房+2000平售樓部），13天落地建業(yè)地產(chǎn)新疆庫爾勒——建業(yè).天麓上園項目（2個樣板間+3000平售樓部）。項目在如此短的時間內(nèi)，能夠以很大的價格優(yōu)勢、保質(zhì)保量地快速落地，讓甲方很驚訝，在肯定效果的同對我們是怎么操作的很感興趣，按照行業(yè)共識，這類項目的操作落地時間一般是45天到60天，我們的速度完全顛覆了甲方的認知！

經(jīng)濟的下行，房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，軟裝行業(yè)的競爭一定是越來越激烈，哪些公司可以脫穎而出？我想答案并不難，只有類似于寶億萊軟裝的這一類“軟裝設計+供應鏈整合”的企業(yè)，依靠廣東的家居產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，依靠一線城市的人才資源優(yōu)勢，深耕細作、不斷優(yōu)化沉淀，才可能在未來的競爭中立于不敗之地！